Convierte tus ventas en un sistema que puedas dirigir
Vender no debería depender de tener un buen mes, acertar con una campaña o confiar en que alguien sepa qué hacer. DIRA convierte las ventas en una función del negocio que puedes entender, dirigir y mejorar con criterio.
La mayoría de los negocios intenta resolver las ventas antes de identificar qué está fallando realmente
- Más oportunidades
- Contratar vendedores
- Cambiar el CRM
- Hacer publicidad
- Mejorar el cierre
- Automatizar
- Introducir IA
- Formar al equipo
- Cambiar los precios
- Lanzar una nueva oferta
Todas pueden ser buenas decisiones. Pero no todas corresponden al mismo negocio ni al mismo momento.
El problema no es no tener respuestas. Es no saber qué pregunta toca responder ahora.
DIRA convierte las decisiones comerciales en un sistema
DIRA ayuda a diagnosticar, priorizar, construir, implantar, dirigir y mejorar la función comercial de un negocio. No se limita a recomendar.
No es formación. Es dirección y toma de decisiones aplicadas a tu negocio de la mano de un Director Comercial DIRA
Cinco responsabilidades sostienen cualquier sistema comercial
Los Pilares DIRA no son fases que se completan. Son responsabilidades que deben permanecer alineadas.
Un sistema comercial funciona cuando sus cinco pilares funcionan juntos
Únete al Sistema DIRA desde donde estás ahora
Siete días guiados para identificar el estado de tus pilares DIRA, cuáles necesitan más atención en tu negocio. Es momento de tomar tu primera decisión con criterio comercial.
Una introducción práctica a Los Pilares DIRA, sesión de impulso en directo, ejercicios aplicados a tu propio negocio y una primera lectura de tu situación comercial actual.
Para profesionales, fundadores y negocios que todavía no tienen un equipo comercial y necesitan construir una forma de vender repetible para vivir sin estrés ni incertidumbre.
Una forma de vender propia, repetible y medible: un proceso comercial documentado y los indicadores clave del porqué tu sistema ahora sí está funcionando.
Para negocios con equipo comercial que necesitan un proceso compartido, responsabilidades claras, dirección e indicadores.
La implantación de un proceso comercial compartido por todo el equipo, responsabilidades definidas por rol y un sistema de indicadores para dirigir con información, no con intuición.
Identifica el problema correcto
El Diagnóstico DIRA evalúa los cinco Pilares DIRA y devuelve tu situación comercial actual, tu principal desequilibrio y la siguiente decisión que deberías tomar.
- Posicionamiento
- Proceso
- Personas
- Parámetros
- Progreso
No recibirás una lista genérica de consejos. Descubrirás qué parte de tu sistema necesita atención primero.
- Situación comercial actual01
- Resultado por Pilar DIRA02
- Principal desequilibrio03
- Riesgo04
- Prioridad05
- Siguiente decisión06
- Solución recomendada07
No necesitas añadir más herramientas. Necesitas ordenar las decisiones
- Añade técnicas
- Entrega recomendaciones
- Se centra en una parte
- Depende del consultor
- Mide horas o sesiones
- Introduce herramientas antes de diagnosticar
- Identifica prioridades
- Organiza responsabilidades
- Trabaja el sistema completo
- Construye autonomía
- Valida capacidades
- Decide antes de ejecutar
Manu Goncía
Mi primera experiencia con las ventas fue intentando sacar adelante mi propio negocio. Tenía una escuela online de español que conseguía alumnos, pero dependía completamente de mí. Cuando una situación familiar necesitó mi atención, descubrí que lo que había construido no podía funcionar sin mí.
Después vendí para otros negocios, pasé por modelos comerciales muy diferentes y me formé como comercial y director comercial. Cambiaban los sectores, las personas y los problemas, pero empecé a reconocer un mismo patrón: cuando las ventas fallaban, casi siempre buscábamos la solución demasiado cerca de la venta.
Más formación. Más actividad. Otro vendedor. Otra estrategia. Y vuelta a empezar.
Con el tiempo entendí algo que también había vivido en primera persona: la venta no hace milagros. Un buen vendedor no compensa un mal posicionamiento. Más oportunidades no arreglan un proceso que no funciona. Y exigir más al equipo no resuelve decisiones que corresponden a quien lo dirige.
La última pieza llegó vendiendo para una empresa en la que podía ver qué estaba fallando, pero no tenía capacidad para cambiarlo. En lugar de volver a buscar otro lugar donde vender, decidí crear uno desde el que pudiera dirigir las ventas de otra manera.
Así nació GONCÍA. Y de esa forma de entender las ventas nació DIRA.
Porque muchas veces el techo de un negocio no está en su capacidad para vender más, sino en decisiones que tomó tiempo atrás y que todavía sigue defendiendo por desconocimiento, costumbre o ego.
No necesitas hacer más. Necesitas saber qué toca hacer ahora
Cada negocio tiene un pilar que necesita atención antes que los demás. Encontrarlo es el primer criterio que importa.
Dirigir no consiste en tener todas las respuestas. Consiste en saber qué decisión corresponde ahora.